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INSCRIPCIÓN
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INTRODUCCIÓN

Negociación es el arte y la ciencia para la creación de acuerdos entre dos grupos.

En Negotiation Strategies  se examinarán los métodos más recientes para la creación de valor y superar los obstáculos en las negociaciones (“la ciencia”). Los talleres y casos – “mini-negociaciones” – le proporcionarán experiencia y práctica interactiva, harán posible afinar sus habilidades y tratar diferentes estrategias (“el arte”).

El programa equilibra la neurociencia, la teoría del juego, la psicología y la economía conductual. Los participantes enriquecen su conocimiento con estudios clásicos, investigación moderna y sus experiencias personales por medio de simulaciones.

BENEFICIOS

MODELO DE NEGOCIACIÓN

PROGRAMA

Día 1

Revisión de las estrategias de negociación presentes en la literatura académica que se basen en las experiencias de los participantes.

Conceptos Clave: Enmarcar y afianzar, amenazas y simulaciones, racionalidad e irracionalidad.

Uso de criterios para establecer legitimidad y como estrategias óptimas para administrar concesiones.

Conceptos Clave: Imparcialidad, neuroeconomía, justificación, teoría de la elección social.

Los nuevos factores que afectan una negociación.

Conceptos Clave: Asimilación sesgada de la información, BATNAs que se encojen y que son inciertas.

Marco básico de las negociaciones integradoras.

Conceptos Clave: Mentir y detectores de mentiras, la ciencia de la persuasión.

Día 2

Cambio en el enfoque del proceso, de la reclamación del valor a la creación del valor.

Conceptos Clave: Señuelos, post-convenios, convenios, creación de valor.

Cerrar la brecha entre ambas partes.

Conceptos Clave: obstáculos insalvables, reputación.

Los retos en la comunicación dentro de los equipos.

Conceptos Clave: Construir y perder la confianza, trabajo en equipos.

Diferencias en los estilos de comunicación y las expectativas de negociación, así como los retos y oportunidades que surgen por esas diferencias.

Conceptos Clave: Problemas interculturales y de género en las negociaciones.

PROFESOR

BRETT SARANITI, Ph.D.

Brett posee un Ph.D. en Managerial Economics & Decision Sciences por Kellogg School of Management, Northwestern University. Su catedrático de disertación fue Roger Myerson, galardonado con el premio Nobel en 2007. Actualmente es Profesor en Economía Gerencial y Ciencias de la Decisión en Kellogg School of Managementy y en Hawaii Pacific University.

También imparte cátedra en el MBA y programas de Executive Education en Kellogg, donde periódicamente ha sido galardonado con reconocimientos por su enseñanza.

Brett ha dado clases en el programa Kellogg-Recanati en Tel Aviv y en el programa Kellogg-HKUST en Hong Kong. Ha sido profesor invitado, cada año desde 2008 en INSEAD, y obtuvo el Premio al Mejor Profesor en septiembre del 2008. Frecuentemente es invitado al IESE en Barcelona, Thunderbird School of Global Management y otras reconocidas escuelas de negocios. Así mismo, ha trabajado como consultor en McKinsey & Company, Hiscox Insurance, Chevron Oil Field Research, LG Electronics, Cantor Fitzgerald/Hollywood Stock Exchange, Alstom, Unext.com, Love & Kirschenbaum LLC Maclean-Fogg, MRJ Technologies, Chipin.com, Carddomains.com, Lee Ceramics, y Surflight Hawai.

INCLUYE

Certificado de Participación

Comida

Material de Estudio

Coffee Break Continuo

Traducción Simultánea

Estacionamiento

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Por qué debería asistir a Negotiation Strategies? 2018-01-23T19:41:50+00:00
  1. Programa único que equilibra la neurociencia, la teoría del juego, la psicología y la economía conductual. Se examinarán los métodos más recientes para la creación de valor y superar los obstáculos en las negociaciones.
  2. Podrá afinar y mejorar sus habilidades y liderazgo durante sus negociaciones. Logrará mejores resultados en una variedad de ambientes de negociación como: entornos inciertos y con presión de tiempo; situaciones y conductas difíciles.
  3. Obtendrá las mejores prácticas a través de ejercicios y casos de estudio. Podrá comparar sus estrategias y efectividad contra sus pares y tener una visión clara de tus habilidades como negociador.
¿A quién está dirigido el programa? 2018-01-23T19:42:24+00:00

Ejecutivos de nivel medio y alto interesados en mejorar y afinar sus habilidades de negociación.

¿Puedo llevar el Programa a mi compañía? 2017-01-30T22:21:36+00:00

Sí, nuestros programas y profesores están disponibles en formato In-House. Los programas pueden ajustarse en contenido y formato para audiencias específicas, mejorando el impacto y resultados.

¿Con quién estaré poniendo en práctica mis habilidades de negociación? 2017-01-30T22:16:53+00:00

Ejecutivos de alto nivel (Dirección y Gerencia), de algunas de las empresas más importantes de México.

¿Debo hablar inglés para entender el Programa? 2017-01-30T22:21:47+00:00

No, nuestros programas cuentan con traducción simultánea inglés-español con intérpretes certificadas.

¿Es la única fecha disponible durante el año? 2017-01-30T22:21:57+00:00

Por ahora sí, nuestros profesores tienen agendas apretadas debido a que viajan durante gran parte del año a escuelas de negocios y empresas donde también brindan consultoría.