Project Description
Agosto 17 al 19
EL ECOSISTEMA DE LA NEGOCIACIÓN
Estamos familiarizados con el concepto de ecosistema del mundo natural, donde organismos vivos interactúan entre sí y con el ambiente que comparten, compitiendo y colaborando simultáneamente, y adaptándose de forma conjunta a los inevitables cambios externos.
Todo ecosistema busca mantener un equilibrio que garantice la supervivencia de las especies que lo conforman. La función de cada organismo es igual de importante para la conservación del ecosistema.
Esto puede extrapolarse al mundo de los negocios.
La pandemia ha modificado nuestro ecosistema de negocios, ahora más que nunca es necesario conocer los aspectos clave para adaptarse y negociar en este nuevo entorno.
Se debe poner foco en el proceso, entendiendo cómo percibimos esta nueva realidad y cómo podemos actuar en consecuencia, desarrollando las habilidades clave requeridas para negociar en momentos complejos, manteniendo una actitud de aprendizaje constante.
Nuestra metodología se centra en proporcionar un sentido de dirección, basado en el aprendizaje, la adaptación, y la influencia. El objetivo, es desarrollar 5 habilidades clave para una negociación efectiva: liderazgo, comunicación, ciencia para estructurar, arte para conectar, y ejecución estratégica del proceso de negociación.
PROGRAMA
1. Entrando en materia: vamos a negociar
- Verdades fundamentales
- El “Ecosistema del Acuerdo”
- El Sentido de Dirección
- El arte de: Reclamar…Ofrecer… y Generar…Valor.
- Negociación: un ciclo de aprender, influenciar y adaptarse.
2. El Ser Negociador
- Visión: ¿Cómo me veo y cómo me quiero ver como negociador?
- Las 3 dimensiones del negociador: funcionalidad, Integridad, Impecabilidad.
- Calibrar los “Skills”.
3. Saber ser negociador
- El Capital del Negociador.
- Skill #1: Liderazgo: situacional y desde la base.
- Skill #2: Comunicación: “somos escultores del pensamiento”.
- Skill #3: Estilo y Manejo de Conflictos.
4. Saber hacer – Taller práctico
- Skill #4: La ciencia y frialdad de los números.
- Skill #5: El Arte – El Contexto Emocional.
- El Contexto Emocional
- El Arte de la Influencia.
- La herramienta #5Skills.negociando®
AUDIENCIA
Cualquier persona que entiende la importancia de lograr sus objetivos mediante la negociación efectiva, estrategias y tácticas prácticas, y que busca lograr acuerdos satisfactorios entre las partes con mentalidad de abundancia, siempre buscando alternativas de beneficio mutuo en el verdadero “win-win”.
BENEFICIOS
- Aprender y Desarrollar las competencias clave de la negociación efectiva, dominando un conjunto de herramientas.
- Explorar las 3 dimensiones del negociador, manejando las circunstancias, dificultades y personas a su favor.
- Establecer una visión de la negociación como un ecosistema de colaboración para lograr acuerdos equilibrados, balanceados y justos en entornos inciertos.
PROFESOR
Expositor, conferencista, y consultor en negociación, estrategia, gestión del cambio, compliance, mejora continua, cultura corporativa y desarrollo organizacional.
Artífice del Concepto de transformación y liderazgo “Fuimos Creados para Cruzar Ríos”: determinación, y alto desempeño, negociación, y estrategia, con la metodología #5Skills.
Ingeniero Químico con Maestría en Ingeniería de Proyectos de la Facultad de Química de la UNAM. Curso Ejecutivo de Mercadotecnia en la Universidad de Michigan, y programa en Dirección del ITAM.
+1,200 Seminarios, cursos, talleres, y conferencias impartidos.
Experiencia en formación de negocios, transformación, liderazgo, y cultura organizacional, sirviendo a múltiples empresas e instituciones educativas.
Certificado en Change management por PROSCI.
Socio Fundador y CMO de Entropia Business Stewardship.
FORMATO DE ENTREGA
Formato: Online en VIVO
Duración: 3 sesiones
Horario: de 5 a 8 PM
Los programas se basan en un método de aprendizaje vivencial y participativo, donde el faculty cede el protagonismo al ejecutivo y se extraen conclusiones aplicables a cada caso en particular.
249 USD
FORMAS DE PAGO
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Transferencia Bancaria
SEMINARIUM CAPITAL HUMANO S.A. DE C.V.
BBVA DÓLARES
Clabe: 012180001601796206
Depósito: Cuenta 0160179620 Suc. 3460
BBVA PESOS
Clabe: 012180001601792051
Depósito: Cuenta 0160179205 Suc. 3460
Enviar comprobante de pago al correo [email protected]
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