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EL ECOSISTEMA DE LA NEGOCIACIÓN

Los procesos de negocio son caóticos; nuestra metodología se centra en proporcionar un sentido de dirección, basado en el aprendizaje, la adaptación, y la influencia. El objetivo, es desarrollar 5 habilidades básicas para una negociación efectiva: liderazgo, comunicación, ciencia, arte, y ejecución del proceso de negociación.

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PROGRAMA

1. Entrando en materia: vamos a negociar

  • Verdades fundamentales
  • El “Ecosistema del Acuerdo”
  • El Sentido de Dirección
  • El arte de: Reclamar…Ofrecer… y Generar…Valor.
  • Negociación: un ciclo de aprender, influenciar y adaptarse.

2. El Ser Negociador

  • Visión: ¿Cómo me veo y cómo me quiero ver como negociador?
  • Las 3 dimensiones del negociador: funcionalidad, Integridad, Impecabilidad.
  • Calibrar los “Skills”.

3. Saber ser negociador

  • El Capital del Negociador.
  • Skill #1: Liderazgo: situacional y desde la base.
  • Skill #2: Comunicación: “somos escultores del pensamiento”.
  • Skill #3: Estilo y Manejo de Conflictos.

4. Saber hacer – Taller práctico

  • Skill #4: La ciencia y frialdad de los números.
  • Skill #5: El Arte – El Contexto Emocional.
  • El Contexto Emocional
  • El Arte de la Influencia.
  • La herramienta #5Skills.negociando®

AUDIENCIA

Cualquier persona que entiende la importancia de lograr sus objetivos mediante la negociación efectiva, estrategias y tácticas prácticas, y que busca lograr acuerdos satisfactorios entre las partes con mentalidad de abundancia, siempre buscando alternativas de beneficio mutuo en el verdadero “win-win”.

BENEFICIOS

  • Mejorar sus habilidades de negociación.
  • Dominar el ecosistema de negociación.
  • Estar preparado para negociar en entornos diversos.
  • Estructurar acuerdos de creación de valor.
  • Resolver conflictos
  • Adaptarse en un entorno de negociación dinámico
Gerardo Dueñas
Gerardo Dueñas

PROFESOR

Expositor, conferencista, y consultor en negociación, estrategia, gestión del cambio, compliance, mejora continua, cultura corporativa y desarrollo organizacional.

Artífice del Concepto de transformación y liderazgo “Fuimos Creados para Cruzar Ríos”: determinación, y alto desempeño, negociación, y estrategia, con la metodología #5Skills.

Ingeniero Químico con Maestría en Ingeniería de Proyectos de la Facultad de Química de la UNAM. Curso Ejecutivo de Mercadotecnia en la Universidad de Michigan, y programa en Dirección del ITAM.

+1,200 Seminarios, cursos, talleres, y conferencias impartidos.

Experiencia en formación de negocios, transformación, liderazgo, y cultura organizacional, sirviendo a múltiples empresas e instituciones educativas.

Certificado en Change management por PROSCI.

Socio Fundador y CMO de Entropia Business Stewardship.

FORMATO DE ENTREGA

Formato: Online en VIVO
Duración: 3 sesiones
Horario: de 5 a 8 PM
Los programas se basan en un método de aprendizaje vivencial y participativo, donde el faculty cede el protagonismo al ejecutivo y se extraen conclusiones aplicables a cada caso en particular.

249 USD

FORMAS DE PAGO

Pagos a través de Paypal
Si desea factura, indicar datos de facturación y enviar al correo informacion@seminarium.com.mx

Transferencia Bancaria
SEMINARIUM CAPITAL HUMANO S.A. DE C.V.
BBVA DÓLARES
Clabe: 012180001601796206
Depósito: Cuenta 0160179620 Suc. 3460
BBVA PESOS
Clabe: 012180001601792051
Depósito: Cuenta 0160179205 Suc. 3460
Enviar comprobante de pago al correo informacion@seminarium.com.mx
Indicar nombre y correo electrónico al que deberá enviarme el acceso al Programa Online. Si desea factura, indicar datos de facturación

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